Formation Les fondamentaux de la fonction Achats
MyLab 1 – Comprendre la fonction Achats dans l’entreprise Objectif : Comprendre le rôle stratégique des Achats dans l’entreprise Outil-clé : Fiche « Organisation des Achats » MyLab 2 – Identifier et analyser les besoins Objectif : Savoir recueillir et analyser les besoins internes Outil-clé : Le cahier des charges MyLab 3 – Sourcer et évaluer les fournisseurs Objectif […]
Formation Développer une stratégie achat performante à l’ère de l’IA
MyLab 1 | Introduction à la stratégie achats Objectif : Comprendre les fondements d’une stratégie d’achat efficace et les enjeux actuels à l’ère de l’IA Outils-clés : Analyse SWOT – Prompt IA Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Étude de cas Création de son plan d’actions MyLab 2 | Elaboration de […]
Formation Les fondamentaux de la fonction Achats à l’ère de l’IA
MyLab 1 | Comprendre la fonction Achats dans l’entreprise Objectif : Comprendre le rôle stratégique des Achats dans l’entreprise et son évolution à l’ère de l’IA Outils-clés : Fiche « Organisation des Achats » – Prompt IA Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Étude de cas Création de son plan d’actions MyLab 2 […]
Formation Gestion des incivilités à l’ère de l’IA
MyLab 1 | Identifier les mécanismes de l’agressivité et des incivilités Objectif : Analyser et comprendre les comportements agressifs et les situations d’incivilités avec l’appui de l’IA Outils-clés : L’assertivité – Typologie des comportements – Prompt IA Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Étude de cas Création de son plan d’actions […]
Formation Relation Client à l’ère de l’IA
MyLab 1 | Valoriser son image et celle de l’entreprise Objectif : Renforcer sa posture dans la relation client pour mieux fidéliser, avec l’appui de l’IA Outils-clés : L’attente derrière l’attente – Prompt IA Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Étude de cas Création de son plan d’actions MyLab 2 | […]
Formation Développer une stratégie achats performante
MyLab 1 – Introduction à la stratégie achats Objectif : Comprendre les fondements d’une stratégie d’achat efficace et les enjeux actuels Outil-clé : Analyse SWOT MyLab 2 – Élaboration de la politique achat Objectif : Développer une politique d’achat alignée sur la stratégie globale de l’entreprise Outil-clé : Matrice de Kraljic MyLab 3 – Outils et méthodes […]
Formation Les biais cognitifs dans la relation commerciale
Formation Les biais cognitifs dans la relation commerciale : 2 parcours MyLab Formation Les biais cognitifs dans la relation commerciale vous permet de reconnaître et de gérer efficacement les biais cognitifs qui peuvent influencer la prise de décision de leurs clients. Les biais cognitifs sont des pensées préconçues qui peuvent avoir un impact significatif sur […]
Formation Mieux vendre avec le DISC
Formation Mieux vendre avec le DISC : 4 parcours MyLab Formation Mieux vendre avec le DISC vous permet de mieux comprendre différents styles de communication et de personnalité pour améliorer la vente. Le modèle DISC est un outil qui permet d’établir le profil de personnalité qui aide les vendeurs à comprendre les comportements, les motivations […]
Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients
Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients : 4 parcours MyLab La Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients permet d’apprendre à connaître le marché cible, les secteurs d’activité pertinents et les opportunités de croissance. Vous saurez également comment gagner en efficacité lors de vos actions de prospection et dans la démarche de transformer un […]