Maîtriser les situations de négociation rencontrées dans un environnement professionnel.
Pour qui ?
Toute personne souhaitant renforcer ses techniques de négociation en anglais dans une pratique concrète et professionnelle.
Toute personne souhaitant renforcer ses techniques de négociation en anglais dans une pratique concrète et professionnelle.
Prérequis
Niveau B1 du CECRL
Niveau B1 du CECRL
Objectifs
- Maîtriser le vocabulaire spécifique de la négociation
- Gagner en aisance et en fluidité lors de négociations à l’international
- Identifier des besoins pour proposer des solutions adaptées
- Maîtriser les techniques de l’argumentation
- Savoir reformuler des besoins et traiter des objections
- Maîtriser le vocabulaire spécifique de la négociation
- Gagner en aisance et en fluidité lors de négociations à l’international
- Identifier des besoins pour proposer des solutions adaptées
- Maîtriser les techniques de l’argumentation
- Savoir reformuler des besoins et traiter des objections
Programme
Préparer la négociation
- Formuler des hypothèses sur les besoins du client
- Identifier les messages clé de l’argumentaire
- Anticiper les possibles objections
- S’assurer de la maîtrise du vocabulaire spécialisé
Comprendre les besoins du client
- Maîtriser les techniques du questionnement et de la reformulation
- S’exprimer avec aisance et conviction
- S’adapter à son interlocuteur
Négocier efficacement
- Formuler une proposition commerciale
- Savoir convaincre son interlocuteur
- Traiter efficacement les objections
- Conclure une négociation
Préparer la négociation
- Formuler des hypothèses sur les besoins du client
- Identifier les messages clé de l’argumentaire
- Anticiper les possibles objections
- S’assurer de la maîtrise du vocabulaire spécialisé
Comprendre les besoins du client
- Maîtriser les techniques du questionnement et de la reformulation
- S’exprimer avec aisance et conviction
- S’adapter à son interlocuteur
Négocier efficacement
- Formuler une proposition commerciale
- Savoir convaincre son interlocuteur
- Traiter efficacement les objections
- Conclure une négociation
Les points forts
Programme de formation sur mesure dispensé par des formateurs diplômés et expérimentés. Des séances focalisées sur la production orale par des mises en situation en contexte professionnel et des simulations. Un suivi pédagogique individualisé afin d’optimiser les progrès.
Programme de formation sur mesure dispensé par des formateurs diplômés et expérimentés. Des séances focalisées sur la production orale par des mises en situation en contexte professionnel et des simulations. Un suivi pédagogique individualisé afin d’optimiser les progrès.
Les formateurs
Nos formateurs sont natifs, diplômés et expérimentés. Nous disposons d’un réseau de formateurs avec une diversité d’accents, selon les besoins.
Nos formateurs sont natifs, diplômés et expérimentés. Nous disposons d’un réseau de formateurs avec une diversité d’accents, selon les besoins.
Livre blanc
Pour aller plus loin, découvrez notre livre blanc sur les astuces pour progresser en anglais
Pour aller plus loin, découvrez notre livre blanc sur les astuces pour progresser en anglais
L'ESSENTIEL
Modalités
Financement
Accessibilité
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.
Délai de lancement
Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.
Modalités d'évaluation
- En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
- Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
- En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.
Certifications
Accessibilité
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.
Délai de lancement
Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.
Modalités d'évaluation
- En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
- Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
- En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.
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