Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients : 4 parcours MyLab

La Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients permet d’apprendre à connaître le marché cible, les secteurs d’activité pertinents et les opportunités de croissance. Vous saurez également comment gagner en efficacité lors de vos actions de prospection et dans la démarche de transformer un prospect en client.

MyLab 1 – Préparer son action de prospection 

Objectif :  Préparer au mieux sa prospection pour augmenter ses chances de conversion 

• Déterminer la cible recherchée 
• Fixer son objectif de prospection 
• Analyser ses concurrents actuels 
• Identifier et capitaliser sur sa valeur ajoutée 

Outils-clés : Mapping de son portefeuille client 

Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab 

MyLab 2 – Sélectionner et mettre en place des moyens de prospection efficaces 

Objectif : Planifier sa prospection commerciale 

• Connaître les différentes méthodes de prospection (téléphone, physique, réseaux sociaux, etc.) 
• Choisir les moyens de prospection les plus adaptés à sa cible 
• Obtenir des rendez-vous qualifiés 
• Planifier dans le temps son action commerciale 

Outils-clés : Méthode de planification commerciale 

Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab 

MyLab 3 – Transformer un prospect en client actif 

Objectif :  Maitriser sa communication pour convertir un prospect en client 

• Structurer son argumentaire de vente
• Faire une proposition commerciale à l’oral 
• Répondre aux objections du client 
• Rédiger un email efficace et percutant 

Outils-clés : Argumentaire de vente 

Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab  

MyLab 4 – Etablir un plan de relance 

Objectif : Assurer un suivi des clients prospectés 

• Connaître les différentes techniques de relance 
• Rétablir l’envie chez son prospect 
• Proposer une offre irrésistible 
• Établir une relation à long terme 

Outils-clés : Méthodes de relance client 

Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab 

MyRex – Ancrer les compétences et aller plus loin 

Objectif : Revenir sur des notions clés et insuffler une démarche collaborative  

• Remonter les problématiques et difficultés rencontrées avec l’équipe 
• Faire suggérer et apporter les solutions opérationnelles aux problématiques  
• Partager les succès liés aux outils et plans d‘actions déployés 
• Retravailler des mises en situations spécifiques sur la base des besoins remontés 

Outils-clés : World-café – Mises en situation 

Évaluation MyLab : Validation des acquis du MyLab et définition du plan d’actions