Formation Mieux vendre avec le DISC : 4 parcours MyLab

Formation Mieux vendre avec le DISC vous permet de mieux comprendre différents styles de communication et de personnalité pour améliorer la vente. Le modèle DISC est un outil qui permet d’établir le profil de personnalité qui aide les vendeurs à comprendre les comportements, les motivations et les préférences de leurs clients.

MyLab 1 – Identifier son profil DISC pour mieux performer 

Objectif : Identifier son profil DISC pour mieux se connaître et performer 

• Connaître le modèle DISC, ses objectifs et ses domaines d’application 
• Découvrir son propre profil DISC en couleurs 
• Distinguer son profil naturel et son profil adapté 
• Prendre conscience de ses préférences relationnelles 

Outils-clés : Autodiagnostic de son profil comportemental DISC 

Training : Mise en situation contextualisée 

MyLab 2 – Reconnaitre le profil DISC de ses clients 

Objectif :  Repérer facilement les profils de ses clients afin de s’adapter 

• Identifier le profil DISC de ses clients : les mots, la voix, les gestes 
• Connaître les forces, faiblesses, motivations et besoins associés à chacune des couleurs 
• Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains clients 
• Eviter les principaux pièges liés aux profils 

Outils-clés : Grille de lecture des comportements par couleur DISC 

Training : Mise en situation contextualisée 

MyLab 3 – Accélérer et optimiser ses ventes selon les profils 

Objectif :  Développer ses ventes en s’adaptant au profil de ses clients 

• Adapter et réussir le démarrage de son entretien commercial 
• Analyser les besoins réels du client selon son profil 
• Reformuler les besoins en prenant en compte son profil 
• Présenter différents types de solutions selon le profil DISC identifié 

Outils-clés : Argumentaire de vente selon les profils DISC 

Training : Mise en situation contextualisée 

MyLab 4 – Développer sa communication grâce au DISC 

Objectif :  S’adapter rapidement face aux différents profils de client 

• Synchroniser sa communication en fonction des préférences comportementales de son client 
• Renforcer son impact personnel en s’adaptant aux différents profils 
• Adopter le bon canal de communication en fonction de son objectif 

• Répondre aux objections en utilisant la méthode des couleurs 

Outils-clés : L’ascenseur des couleurs DISC : le pitch revisité 

Training : Mise en situation contextualisée 

MyRex – Ancrer les compétences et aller plus loin 

Objectif : Revenir sur des notions clés et insuffler une démarche collaborative  

• Remonter les problématiques et difficultés rencontrées avec l’équipe 

• Faire suggérer et apporter les solutions opérationnelles aux problématiques  
• Partager les succès liés aux outils et plans d‘actions déployés 
• Retravailler des mises en situations spécifiques sur la base des besoins remontés 

Outils-clés : World-café – Mises en situation 

Évaluation MyLab : Validation des acquis du MyLab et définition du plan d’actions