MyLab 1 | Comprendre les spécificités de la force de propositions et de solutions
Objectif : S’approprier pleinement la posture de force de proposition et lever les freins
- Définir les spécificités de cette posture et s’auto-positionner
- Faire évoluer ses croyances limitantes pour gagner en confiance et en légitimité
- Appliquer cette posture dans ses situations du quotidien
Outils-clés : Matrice d’auto-diagnostic – Techniques de préparation mentale – Posture d’écoute active
Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Etude de cas
Création de son plan d’actions
MyLab 2 | Ancrer cette posture dans la durée
Objectif : Faciliter le changement de ses habitudes et les entretenir dans le temps
- Dépasser sa zone de confort et faciliter son passage à l’action
- S’appuyer sur ses talents et son style de force de proposition
- Gérer le syndrome de l’imposteur
Outils-clés : Modèle DISC 4colors – Cycle d’apprentissage – Eclairages des neurosciences
Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Etude de cas
Création & suivi de son plan d’actions
MyLab 3 | Présenter ses propositions avec impact
Objectif : Faciliter l’adhésion autour de ses propositions
- Donner du relief à ses propositions
- Fédérer autour de ses propositions en amont de ses interventions
- Associer ses interlocuteurs pendant ses présentations
Outils-clés : Matrice CBP – Arsenal Oratoire – Story telling – Stratégie des Alliés – Pitch QPC
Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Etude de cas
Création & suivi de son plan d’actions
MyLab 4 | Gérer les objections, comportements difficiles ou imprévus
Objectif : Exprimer son point de vue et faire face aux situations de tension avec assertivité
- Adopter le bon « mindset » pour faire des situations de tension un tremplin pour susciter l’adhésion
- Anticiper et traiter les objections avec agilité
- Faciliter la recherche de solutions en étant ferme et à l’écoute
Outils-clés : Méthode traitement objection Caillou, ARC et AVEC – Méthode gestion de conflits FCS
Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Etude de cas
Création & suivi de son plan d’actions