Formation Remporter un appel d’offre : 4 parcours MyLab

La formation Remporter un appel d’offre permet de développer les compétences nécessaires pour formuler une réponse à un appel d’offres afin d’augmenter vos chances de succès. Vous serez en mesure bien comprendre les exigences du client et les autres étapes clés pour adhérer aux pratiques les plus efficaces lors de la préparation de vos documents.

MyLab 1 – Trier et sélectionner les appels d’offre 

Objectif :  Sélectionner les appels d’offre pertinents  

• Connaître les différents types d’appels d’offre 
• Identifier les appels d’offre pertinents pour son entreprise 
• Évaluer les risques et opportunités des appels d’offre sélectionnés 
• Déterminer la faisabilité du projet 

Outils-clés : Méthode de sélection des appels d’offre 

Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab 

MyLab 2 – Lire et comprendre efficacement le cahier des charges 

Objectif : Interpréter le cahier des charges et comprendre ses enjeux 

• Identifier les pièges des appels d’offres 
• Comprendre les réels enjeux du client 
• Identifier les besoins du décideur 
• Obtenir une information manquante 

Outils-clés : La structuration du cahier des charges 

Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab 

MyLab 3 – Construire une offre adaptée et différenciante 

Objectif :  Créer une stratégie de réponse adaptée 

• Analyser la concurrence actuelle 
• Définir sa valeur ajoutée face à la concurrence 
• Apporter une solution adaptée aux besoins du client 
• Déterminer la pertinence de sa stratégie d’approche 

Outils-clés : Méthode de construction d’une offre efficace 

Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab  

MyLab 4 – Rédiger une proposition convaincante 

Objectif : Rédiger une offre écrite attractive et impactante 

• Résumer les besoins et enjeux du client 
• Construire un argumentaire efficace  
• Structurer la proposition de manière lisible et compréhensible 
• Mettre en forme la réponse de manière attractive 

Outils-clés : Canevas d’une proposition attractive 

Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab 

MyRex – Ancrer les compétences et aller plus loin 

Objectif : Revenir sur des notions clés et insuffler une démarche collaborative  

• Remonter les problématiques et difficultés rencontrées avec l’équipe 
• Faire suggérer et apporter les solutions opérationnelles aux problématiques  
• Partager les succès liés aux outils et plans d‘actions déployés 
• Retravailler des mises en situations spécifiques sur la base des besoins remontés 

Outils-clés : World-café – Mises en situation 

Évaluation MyLab : Validation des acquis du MyLab et définition du plan d’actions